旅游产品策划_旅游产品策划书怎么写

旅游产品策划_旅游产品策划书怎么写

       大家好，我是小编，今天我要和大家分享一下关于旅游产品策划的问题。为了让大家更容易理解，我将这个问题进行了归纳整理，现在就一起来看看吧。

1.旅游产品策划方案如何设计比较理想？

2.旅游营销策划方案怎么写

3.旅游策划是什么？

4.旅游策划的步骤是什么？

5.旅游产品策划中有哪些定位呢？

6.旅行社产品营销的步骤怎么做越详细越好？

旅游产品策划方案如何设计比较理想？

       成功产品策划的四条标准：定位准确、核心吸引力凸显、游玩方式适应游客需求、投入产出合理

       对产品策划而言，最重要的是确定游玩方式，又称为“玩法”

       创意的最大难点，也是最核心点，就是玩法

       旅游产品策划的最高境界是创造全新的生活体验，形成人们向往的生活方式

旅游营销策划方案怎么写

       旅游开发运营过程中的各个流程，都需要有一个科学的方案作为指导依据。绿维文旅认为，通过旅游全案策划，形成包括旅游产品策划、项目投融资策划、旅游经营管理策划三方面内容，就可以全面把握项目开发的条件与运营的方法。具体而言，旅游全案策划主要包括基础分析、项目定位、产品策划、游憩方式设计、要素配置与业态布局、商业模式设计、开发运作计划制定六个步骤。

       其中，基础分析包括对资源分析和客源市场分析两个部分；项目定位包括总体定位、形象定位、市场定位、目标定位；产品策划是以人本主义为原则，根据资源禀赋和市场需求策划出可以游玩、销售、经营的项目实体；游憩方式设计即“玩法”的设计，包括项目中的观景、行进、休憩、娱乐、饮食、住宿、购物、研学、运动等所有满足人休闲需求的活动方式的设计；要素配置与业态布局，是根据对新时代旅游现象和旅游产业结构的理解，重新提炼旅游结构要素，并以此为框架对旅游业态进行丰富和创新；商业模式设计，是要理清资金筹集、投资布局和收益模式的思路，探索旅游要素与市场主体更有效的组合方式。

       在以上五个步骤的基础上，旅游全案策划还应包括一个具体的开发运作计划，包括经营权属、合同签订、土地征用、居民安置、立项报批、工程招标、招商引资、融资运作、开业验收、营销推广、管理方式、人才培训等一系列相关的具体细节安排，让旅游项目在落地运营过程中的每个环节都有参考的指南。

旅游策划是什么？

        旅游营销策划方案怎么写

       　旅游市场营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向,协调各种旅游经济活动，那么旅游营销策划方案应该怎么写呢?

       

       

        一、明确本次营销策划的目的，作为思路中心。

       　我们这里说的营销策划目的，是具象的，有可评估性的，不是宽泛的、盲目的。比如，我们要让本季度销量上涨30%，或者是让一万人知道我们的品牌，让目标受众来访问我们的网站?这样的目的在后期就比较好评估，也是我们做本次策划的初衷。而像另外一些目的，比如，我们要让销量大幅上涨，让品牌知名度大大提高，这些含糊的说法是不利于整个策划的。

        二、把握旅游市场目标客户群，调查研究人群特点。

       　对于任何营销策划方案来说，了解方案的目标受众是基础部分，对于旅游营销策划方案来说也是如此。在做策划之前，应该对公司旅游产品受众做一个调查，了解这部分用户的消费特点和爱好，作为后期策略的指导。

        三、策划高质量传播内容或活动。

       　想要做一个成功的营销策划活动，先要确保传播活动或内容对目标受众是有价值的、高质量的。这样我们的客户就会乐于接受并分享给朋友，覆盖人群也将变得更广。怎么策划这样的内容或活动呢?还是回到第一个问题，我们的目的是什么，我们想得到一些什么样的效果?要达成这样的效果我们能做哪些对用户有价值的事，或者对用户提供什么样的帮助。相信结合我们的产品和服务，这样的问题就不再难了。

        四、组合高效推广渠道，确保活动信息覆盖量。

       　我们可以做线下活动，可以把线上线下相结合，也可以只做线上活动。这还是根据第一个问题来决定，我们到底要达成什么样的目的，这些目的决定了我们的'营销方法和手段。

        五、充分运用网络营销，特别是移动互联网。

       　随着移动智能终端设备的快速发展，特别是手机的智能化快速普及，人们越来越习惯在手机上获取网络信息，据相关统计，目前移动端流量已经大大超过pc端流量，人们在碎片化时间里面看手机最多。因此，对于旅游市场，特别是在线旅游市场，移动端的流量特别应该引起重视。比如，在新闻门户的移动客户端或者app投放广告，开发自己企业的手机app，建立微信订阅号或者服务号，投放微信广告等都是快速抢占旅游市场的做法。

        六、建立互联网媒体合作渠道

       　在互联网时代，合作意味着共赢。相比传统的媒体渠道，如广播、电视、报纸，互联网的媒体合作有快速、高效、精准、覆盖面广、用户获取成本等特点。因此，旅游行业，特别是在线旅游一定要充分发挥互联网的优势，将自身的产品快速抵达在消费者面前。

        七、提高时间观念，重视时间节点。

       　时间安排是我们做营销策划不容忽视的问题，大到一个阶段，小到一个细节，都需要仔细安排。这里需要注意的是，尽量避开时间冲突，或者合理安排时间。

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旅游策划的步骤是什么？

       旅游策划

       旅游策划的定义

       旅游策划是用超常规思路和方法，对旅游城市和景区进行定位策划、产品策划和营销策划，从而实现旅游城市和景区获得突破性发展的一系列方法和行为。

       旅游策划之定位策划

       旅游形象定位策划要做好“三个一工程”，即唯一、第一和专一。所谓“唯一”是指人无我有；所谓“第一”是指要做天下第一；所谓“专一”是指不要随便改变形象。你不是唯一和第一的东西，游客就没有来的必要性，世界最高的山珠穆朗玛峰，第二高的山在叫什么？亚洲最大的瀑布是黄果树，一年四百万游客，第二大瀑布叫什么？做老二就等于失败！

       旅游策划之产品策划

       旅游产品策划包括两个部分：一是先天的旅游产品即“天造一半”，二是后天的旅游产品即“人造一半”。对先天的旅游产品关键在于进行概念包装策划，即吸引游客的USP卖点包装。对后天的旅游产品重点在于创意性策划，即以根据本地历史文化和自然环境为支撑，创造性打造人无我有的项目。

       旅游策划之营销策划

       旅游营销策划包括：品牌形象策划、目标市场策划、营销渠道策划、价格体系策划、地面推广策划、空中推广策划、新闻炒作策划和网络策划等整合营销策划。

       旅游策划之卖点策划

       旅游卖点策划就是USP策划，其中包括两个条件：一是每个景区要有一个独特的卖点，二是这个卖点是被大多数人接受并欢迎的。卖点就是人们愿意掏钱消费的特点。民族的不是世界的，只有世界愿意买单的才是世界的。特点是不同，卖点是好处。人们是为好处而买单而不是不同！人们不是买洗发水，而是买漂亮的头发；人们不是买汽车，而是买速度和面子；人们不是买旅游，而是买身心快乐！

       旅游策划之广告策划

       一级市场广告：旅游景区周边重要城市及省会城市，这是旅游景区初期主要目标市场，广告方式主要采用网络广告详细展示，报纸广告深度讲解，户外广告简明诉求

       二级市场广告：中国经济发达地区，京津地区、珠三角、长三角。广告方式主要采用电视媒体空中轰炸，旅游公司地面推广

       三级市场广告：韩国、日本等东亚国家及欧美国家，广告方式主要采用销区深入推介，网络链接渗透。

       旅游策划之网络策划

       1、新闻。将企业发生的动态和信息以新闻的形式进行传播。

       2、广告。采用纯广告的形式进行传播。

       3、软文。以散文、诗歌、小说、故事等文字形式进行传播。

       4、。用进行传播。

       5、视频（音频）。用图像和声音进行传播。

       6、活动或者事件。以策划活动或者事件树立主题进行传播。

       7、口传。将感受通过个人的影响力进行传播。

       旅游策划和旅游规划的区别？

       “策划”顾名思义就是为“出谋划策”，“规划”顾名思义就是“按策划规定设计”，“建设”顾名思义就是“按规划设计建造”在旅游开发的过程顺序是，先策划，后规划，再建设。即策划指导规划，规划指导建设。没有策划指导的规划是乱划，没有规划指导的建设是乱建。

       旅游策划和旅游规划公司

       熊大寻策划机构——中国旅游王牌的策划者！

       (中国十大最具影响力智业机构)

       公司地位：

       2006年首届中国智库论坛评选出“中国十大最具影响力智业机构”是：北京大学中国经济研究中心、中国科学院－清华大学国情研究中心、熊大寻策划机构......

       熊大寻：

       * 中国十大策划人第一名，策划最高奖“金钥匙”持有者

       * 被第三届中国策划大会授予“中国策划新一代掌门人”称号

       * 中国策划20年十大策划专家

       * 《风光》报道“中国城市及旅游策划第一人”

       * 《羊城晚报》报道：“中国策划第三阶段的代表人”

       * 《经营者》报道：“中国商业模式策划开创者”；“中国策划少帅”

       * 《新营销.城市黄页》报道：“中国策划界第一怪杰”

       * 策划大理、遵义获“中国策划金奖”

       * 著作《拳打策划，脚踢广告》、《江山入划》

       策划理念：我出奇招，您出奇迹！

       成功策划中国旅游王牌：大理、香格里拉、怒江、昆明、遵义、井冈山、南岳衡山，半年炒热石屏县，被云南省政府称为“石屏现象”！策划江川、姚安等地县市

       策划成果：

       一、城市及旅游案例：

       策划大理：“风花雪月”城市形象口号提出者，从2002年为分水岭，2002年以后大理游客总数上升到500多万人，几乎翻了一倍！实现引资32亿元！本案获中国策划金奖.大理市杨晖副市长：“熊大寻的策划为我们头脑注入核动力”

       策划香格里拉：《大香格里拉战略策划报告》经过上报国务院，到2003年，年财政仅5000多万元的迪庆获各种财政拔款及贷款4.2亿元，2003年、2004年成为香格里拉县城镇开发年，机场两次扩建，城市功能完善，大香格里拉门户、中心和客厅的事实形成。

       策划昆明:对昆明国际旅游节“狂欢之都”的定位及昆明“天天是春节”、“天天都是旅游节”的策划成为云南省旅游二次创业的标志性起点。

       策划南岳衡山：曹时桂局长兴奋地说：“湖南有5000人每天都在思考衡山的定位，一直悬而未解，没想到你刚到衡山一天就完美解决了！”

       策划井冈山：被戴诗鹏董事长称为：“20分钟挽救了2个亿的投资”

       策划遵义：遵义市市长慕德贵及规划局张继勇局长：“与我们合作过的策划大师不少，脸红过的也不少，唯一能征服四套班子所有人的只有熊大寻的方案，后面我们将请同济大学和中科院，按照熊大寻策划机构的策划来进行规划。”

       策划石屏：短短半年炒热石屏县，半年游客增加四倍！以“海菜腔，烟盒舞，花腰歌舞甲天下！”打造“中国原生态歌舞之乡”，形成了轰动全国文化旅游产业的“石屏现象”。石屏县建设局局长：“熊大寻给我们的‘清泉石上流’这个定位，可以用一千年！”

       策划怒江：怒江州旅游局李局长感叹：“熊大寻是上帝派来做策划的！”

       策划江川：江川县领导评价：“我们在江川30年，不如熊大寻来3天！”其旅游局及文化局两位局长皆用“十分叹服！”四个字评价熊大寻对江川的策划。

       策划姚安：姚安县李书记：“熊大寻为我们做的策划：中国顶尖！无懈可击！”

       李副县长：“熊大寻的策划太牛了！把姚安策划到了极致！”

       策划宿迁：宿迁市缪市长：“熊大寻的策划方案我连看了三遍！我相信宿迁会因为熊大寻而闻名中外。”

       策划桂平：桂平市原旅游局董局长：“听了熊老师的策划汇报，我很震撼，我在旅游局八年从未听过如此高远的策划。”桂平市刘副市长：“我非常敬佩熊大寻的才华！相信我们很快就能按照他的方案实现桂平旅游腾飞。”

       策划无锡梅里古都：尤镇长：“熊大寻为梅里古都做的策划，只能用两个字来形容就是‘震撼’。”

       策划陕西勉县：县委王书记：“我做了十年的领导，看了无数的策划、规划方案，没有一个能达到我的思想水平，只有今天，我服了。要是能早十年认识熊大寻，勉县的旅游就不是今天这个样子了，熊大寻的策划太震撼了！”

       策划浙江宁海县：县委王书记：“熊大寻的策划方案非常有创意，非常有操作性，我非常欣赏。”

旅游产品策划中有哪些定位呢？

       程序流程

       概念挖掘

       首先,环境信息的搜集是旅游策划的基础。包括旅游客源市场的分析、旅游资源状况、可进人性及周边地区旅游发展状况等。

       其次,旅游策划人在搜集、处理信息的基础上,运用反复实践的经验认识,引进他人的经验认识,发现一些市场机会。经过进一步分析市场机会,从机会和信息中抽出系列前提,从经验认识中生发出系列假设。这一系列的前提和假设逐渐汇集、排列、组合,形成了项目轮廓。项目轮廓犹如一个粗糙的毛坯,需要进一步加工完善。

       再次,项目轮廓经过进一步挖掘，逐渐明朗具体化，形成了旅游策划的产品概念。产品概念就是用有意义的消费术语表达的精心阐述的构思阔。产品概念是策划的立足点，也是策划最本质的东西。

       主题开发

       主题策划是成功策划的灵魂。只有将产品概念进一步提炼、升华成为形象化，情节化，甚至戏剧化的主题，才能对消费者产生足够的吸引力和感染力。

       并不是所有的旅游策划都是先有产品概念，而后有主题，有的就是先从主题开始，再产生一系列构思，进而发展成产品概念和具体构思。某旅游区就是先从主题策划开始。这一阶段想象力是非常重要的。

       时空运筹

       当具体的构思完成以后，还需要分析项目实施的支撑保障系统如资金、基础设施、经营管理等。在此基础上,在“轻重相权选其重，急缓相权选其急”的指导下，通过筛选和整理，将构思变成具体的计划，使策划项目在时间和空间上有具体分布，也即在旅游策划人头脑中形成项目的具体实施战略。这是策划项目迈人现实,付诸实施的门槛。

       下一步工作就是可行性研究报告的编制。其实，从策划者的最初构想开始，可行性报告的编制即已开始，只不过那时只存在于策划人的头脑中而已。随着构想的细化，可行性报告也初具雏形，内容也渐渐丰富，直到最后水到渠成成为项目可行性研究报告。当项目可行性报告编制完成后，需提交旅游主管部门审核，然后根据审核反馈来的信息进一步改进,使旅游策划方案更为可行。这样就可以拟订正式的策划书了。

       推销说服

       策划书是策划项目据以推销实施的“设计图”或“剧本”，因此，一本好的策划书不但要具有丰富详实的内容,，而且还要有生动的、吸引人的表现方式，如附一些旅游资源分布图、项目的时空布局图、客源市场图等。策划不是为了策划而策划，而是为了让策划项目得到实施，并取得预期的效果。

       因此，如果策划仅仅停留在策划书的阶段，那么它只是供人观赏的摆设而已，不具有任何实际的意义。好的旅游策划都要操盘者能够付诸于实施，策划单有杰出的创意是远远不够的，它的效用最终表现在它的实施上。因此，策划书完成后，要成功实施策划方案，还需要通过策划人的说服力，从而得到投资者的批准认可，获得政府的支持，取得相关部门、阶层的配合协助。这一阶段还主要依赖于策划人的说服力。

       基本要求

       旅游策划应该在充分市场调研的基础上，准确进行市场定位、深度挖掘旅游资源、创造性的设计游憩方式、设计具备开发价值的独立项目、设置合理的管理运营和整体开发的系统模式，并对旅游区进行科学合理的布局规划。

旅行社产品营销的步骤怎么做越详细越好？

       旅游策划，是依托创造性思维，整合旅游资源，实现资源、环境、交通与市场的优化拟合，实现旅游业发展目标的创造过程。策划强调的是通过创造性思维，找出资源与市场间的核心关系，建构可采取的最优途径，形成可实施的明确方案，并对近期的行动进行系统安排。

       旅游策划是从创造性思维的角度出发，以资源与市场对接为目标，用独树一帜和鹤立鸡群的方法解决旅游吸引力、产品、开发过程、营销等方面的独特性与操作问题;围绕旅游吸引力、商业感召力、游憩方式、营销方式、商业模式等问题的解决，旅游策划必须具有创新性、可操作性。

       旅游策划的基本任务则是:针对明确而具体的目标，通过各种创造性思维和操作性安排，形成游憩方式、产品内容、主题品牌、商业模式，从而形成独特的旅游产品，或全面提升和延续老旅游产品的生命力，或建构有效的营销促销方案，并促使旅游地在近期内获得良好的经济效益和社会效益。

       由于人们对旅游规划的认识远较旅游策划要深入，而对如何运用旅游策划来实现工作目标不是十分清晰，我们特以规划为参照，说明旅游策划的运用:

       1、规划前的策划--总体策划

       在规划之前导入总体策划，可以解决目前规划中存在的一些问题:

       1)深度进行市场研究，准确定位市场、定位主题、定位形象、确立核心吸引力;

       2)拟合资源与市场，大胆创意，形成表现吸引力的产品形态;

       3)运用韬略，建构战略，并落实为战术和行动计划。

       2、规划后的策划 深度策划(落地策划、营销策划、招商策划、融资策划)

       随着国民经济的迅速发展、人民生活水平的不断提高，旅游市场日益繁荣，假日游、特色游、农家游等各种旅游产品层出不穷，旅游市场具有很大的市场空间。但营销做得不好。

       ①多数经营管理水平较低，没有战略策划，无长远发展规划。

       ②要进行市场调查，对行业发展、竞争对手情况不能随时了解，犹如瞎子打仗。

       ③在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍，服务的营销水平很低。

       ④营销乏术，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后。

       ⑤旅游产品价格偏高，种类不够多，可供选择性小。

       基于以上原因，我部门在充分研究市场环境的基础上，进行了系统的营销策划

       （一）宏观环境分析

       市近两年经济迅速发展，人民生活水平不断提高，现代交通工具越来越普遍，加之其得天独厚的旅游资源，都为旅游业的发展提供了一个良好的宏观环境。

       （二）市场潜力分析

       市是刚刚发展起来的城市，生活水平的提高、消费观念的转变、对健康的追求，使得人们已经不再满足于现在的生活方式。而旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们很想走出去，工作之余出去看一看，走一走。这就使得旅游业蕴涵着巨大的市场潜力和发展空间。

       （三）竞争对手分析

       市现有旅行社20家，提供的服务都大同小异，区别不大；广告宣传也远远落后于其他城市的旅行社。因此形成了激烈的市场竞争，每个旅行社能得到的市场份额都不大。

       三、发展战略规划

       （一）总策略

       通过包装等手法形成自己独特的品牌形象，吸引旅客，在服务上给游客提供更多的价值。同时要与其他的旅行社建立战略合作关系，使资源达到最优化的配置。

       （二）战略步骤

       树立品牌、强化品牌、延伸品牌，跻身全国旅行社前列。

       （三）战略部署

       以市城区为重点市场，逐步扩展至全省，走向全国。

       （四）目标客户定位

       以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。

       四、营销策略

       （一）营销理念

       1.品牌理念

       提供安全、热情、舒适的旅游服务。

       2.营销理念

       根据我社的实际情况，结合当前旅游市场特征，制定一套可行的、系统的营销方案并付诸实施。

       （二）营销组合

       1.旅游产品与服务组合

       （1）产品组合

       ①规划多种旅游产品供客户选择。

       ②进一步更新交通运输硬件。

       ③加强与旅客和其他公众的沟通。

       （2）服务组合

       ①除提供旅行服务外，还要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，进行差异化营销。

       ②经营与旅游相关的机票、火车票等业务，进行服务延伸。

       2.人员策略

       （1）员工

       聘请具有很强的沟通、协调能力的员工，并制定行之有效的激励政策以留住人才。

       （2）客户

       尊崇“客户是衣食父母”的理念，细分目标客户并赋予其高质量、高品质的服务。

       3.包装策略

       对不同的旅游产品进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装、陪同观光包装、特别事件包装、假日包装、季节包装、非高峰期包装、团体全方位包装等。

       4.分销渠道

       在旅游市场的开发上，必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。具体措施包括以下三点内容。

       ①研究和选择旅游市场营销的各个环节。

       ②决定定位手段和市场营销目标。

       ③为旅游中介设置促销组合，如广告、促销、展览展示和小册子等。

       （三）广告与促销策略

       为树立品牌，扩大知名度、美誉度，实现上述营销策略，在广告、促销上将采取以下措施，如下表所示。

       广告与促销策略说明表

       项目具体实施

       广告宣传1．设置广告目标以向潜在顾客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应

       2．委托广告代理机构做广告宣传，使我社广告达到专业化效果

       3．设置广告预算，保证广告费用不超过预算范围

       4．考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度

       5．决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息，影响游客的抉择

       6．选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒介相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果人员促销主要面向的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额销售促进和交易展示公务员之家

       1．销售促进方面：对多次合作的客户实施优惠、与其他行业合作、与其他行业的公共活动结合起来、派发旅游券等

       2．交易展示方面：举行旅游与观光交流会等以扩大影响力,对外展示公司良好形象事件营销塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费

       公关与宣传

       1．举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度

       2．开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损

       五、营销预算

       （一）预算原则

       ①预算能从旅行社得到的预算分配。

       ②确定市场营销目标。

       ③预算每个促销组合所需的费用以及其他的管理费用支出。仅供参考。

       今天的讨论已经涵盖了“旅游产品策划”的各个方面。我希望您能够从中获得所需的信息，并利用这些知识在将来的学习和生活中取得更好的成果。如果您有任何问题或需要进一步的讨论，请随时告诉我。